缺客户
技术再好，不知道去哪找第一单。学院里每个人手上都有线索，接不下的流转给对的人。
为什么要有学院
做 AI 落地的人，最缺三样东西
缺搭档
一个大项目，你懂业务他懂技术。一个人吃不下，组队投、分工干，各拿各的那份。
缺判断
报价该报多少、这个需求能不能接、客户是不是在画饼——这些书上学不到，得有人告诉你。
学院在做什么
四件事，都是实的
1
线索互通
成员手上的客户线索，自己接不下、不擅长的，发到学院里。成交方按约定给推荐人分成。规则先讲清楚，免得事后扯皮。
2
组队交付
大项目拆分后组队投标。谁负责客户沟通、谁负责方案、谁负责实施，开工前定好，收益按贡献分。
3
案例复盘
每月一次线上复盘。讲成的单怎么谈的、砸的项目错在哪。这些内容不出学院。
4
资源对接
政策申报口径、靠谱的技术供应商、资方渠道。这些一个人摸索要花很久，学院里直接问。
谁适合进来
三种人，进学院最有用
技术出身，想往上走
会写代码但不懂谈单。学院里能补齐商业这一环，也能找到帮你谈的人。
咨询/销售出身，缺交付
客户资源有，但技术落地要靠别人。学院给你对接靠谱的交付方。
独立接单的超级个体
一个人干，最怕的是孤立无援。接单前有人商量，接单后有人补位，这里有一批走同一条路的人。